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如何划分出属于自己的印刷市场?

2022-12-19 13:19:09

要选择好专业的管理人才和技术人才。专业人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷,就按照书刊印刷的整套模式选择专业的管理人才和技术人才;你搞其他印刷的,就按其他印刷的标准来选择。总之,你选择的人必须有针对性,符合按岗位按职责按专业的要求。

要有相应的管理方法。用什么方法去管理,这是一个印刷企业需要想到也需要做到的。每个印刷企业都有自身的特点和实际情况,不是说世界上好的印刷管理方法都可以用。专业的管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况,来制定一套完整科学的管理方法。我们现在有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从,看别的企业管理搞得好,管理方法先进,就盲目跟着学,按别人的思路去办,脱离了自身实际情况,脱离了自身面临的市场需求,结果越学管理效果越差。为什么呢?你的企业跟别人的企业实际情况不一样,你的产品结构层面的市场划分不一样,也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻,你一味地去学别人的,完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。

对印刷企业来说,抓印刷产品的一致性也很重要。如果一个企业受设备和技术的限制,在市场划分中只能做低档产品的,就不能承担中高档产品,否则就很难保证产品质量。印刷厂的产品是批量的,而不是单张的。比如一种书要出版发行一万册,那么从质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个档次来保证这一万册书形同一样,这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况,就说明印刷质量出现了问题。

印刷企业通过产品与渠道在策略上的有效整合,从单一的大众化推广思路中脱离出来,将注意力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分,形成符合自身竞争优势的产品结构导向,才能挖掘更多的商业机会,提高更有效的成功概率。所述几点值得印企逐一对照借鉴。

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